Календарь Aubade 2011

19.01.2011 10:14

Французская марка нижнего белья Aubade выпустила календарь 2011 года с художественными изображениями своих лучших моделей нижнего белья и чулок.

Следует отметить, что Aubade является членом Федерации Французских Произодителей Нижнего Белья.На обложке календаря присутствует логотип федерации "Lingerie Francaise":

официальный сайт торговой марки Aubade: www.aubade.com

официальный сайт Федерации Французских Производителей Нижнего Белья: www.lingeriefrancaise.com

Следует отметить, что подобный маркетиговый инструмент является довольно эффективным средством построения узнаваемой торговой марки.
Сегодня рынок потребительских товаров сильно меняется ввиду повсеместного распространения Интернета.И привычные полевые маркетинговые инструменты(декорация витрин, выкладка в магазинах, наружная реклама) подвергаются сильному давлению со стороны социальных сетей в Интернете.

Сегодня значительная часть активных людей от 25 до 40 проводит значительную часть времени он-лайн.В большинстве случаев они редко посещают специализированные магазины нижнего белья.А следовательно остаются не охваченными "регулярными полевыми маркетинговыми инструментами".

Календари подобные Aubade, публикуемые в сети Интернет - наилучший инструмент для охвата этой аудитории.

Механизм действия:
- создаётся качественный календарь с эффектными фотографиями - разнообразных моделей нижнего белья, с расчётом на разные вкусы и предпочтения;
- при создании обязательно внимательно отслеживать и отсекать любые намёки на вульгарность и бесвкусие - т.к. данная марка всё же рассчитывает на широкий охват рынка нижнего белья, а не узко-специализированного рынка "нижнего белья только для сексуальных игр";
- цифровые изображения календаря в высоком разрешении распространяются по сети Интернет. По форумам и сообществам;

Эффект первый - немедленный:
пользователи немедленно просматривают высококачественные фотографии, получают чётко сформулированное восприятие "торговая марка = высокое качество = сексуальность", а так же способствуют дальнейшему распространению контента (пересылают ссылки и фотографии друзьям, знакомым, внутри своих сообществ).

Безусловно - значительная часть активных созерцателей - это мужчины.
Спорно было бы предполагать, что женщины стали бы сохранять такой календарь себе на компьютер, делиться им с подругами и распространять по форумам.
Во всяком случае, сделать так могли бы женщины, представляющие незначительное меньшинство от общей женской аудитории.

Но это не главное в данном маркетинговом механихзме.

Главное: создать чёткий образ "торговая марка = высокое качество = сексуальность" среди аудитории мужского пола.

Эффект второй - перспективный и долгосрочный:
Мужчины, ознакомившиеся с календарём, получившие впечатление и чёткую связку "торговая марка = высокое качество = сексуальность" будут рекомендовать своим женщинам нижнее бельё именно этой марки.Это будет происходить в большинстве случаев неосознанно.

В широком понимании такого маркетингового инструмента как "календари распространяемые через Интернет" следует отметить важную особенность:
Сегодня рынок нижнего белья переполнен тысячами торговых марок.
В такой "информационной каше" шансы привязать постоянных потребителей к своей марке стремятся к нулю.

Сегодня в России, к сожалению, выживают два типа торговых марок:
- те, которые представлены "здесь и сейчас" - потребителю в большинстве случаев всё равно что покупать, лишь бы не тратить много времени на поиски продукта. Если продукт доступен прямо сейчас - вот он лежит на полке - то он будет куплен без раздумий и сравнений. И в таком случае торговая марка не имеет никакого значения для конечного потребителя - он её даже не запомнит. Но в маркетинговых отчётах данного производителя будет значится (например)"узнаваемость нашей марки 40%", хотя в действительности она нулевая, а доля рынка завоёвана только благодаря широкой дистрибуции.

Если убрать эту марку с полок и положить на её место десять других марок - потребители этого не заметят совершенно, ибо ими двигает лишь естественный спрос - и они изначально не обращали внимания на торговую марку. Поэтому не заметят и её отсутствия.

- те, которые имеют неоспоримые уникальные качественные отличия - например совершенно недосягаемого качества бельё и колготки марки Wolford. Сегодня в мире не существует конкурента, способного производить трикотаж и нижнее бельё такого уровня качества.
Бизнес подобного уровня в России, к сожалению, почти отсутствует.

Именно поэтому, чтобы создать сильную торговую марку с широкой узнаваемостью необходимо использовать нестандартные маркетинговые инструменты помимо "обеспечения широкой дистрибуции" и "декорации торговых точек".

всего просмотров: 3121

есть что сказать?

сказанное [0]